Obiettivi 2026

Piano Marketing Idraulica

Opportunità e minacce

Analisi dei competitors: Idra-clerici, Zenam, Beltrame, etc.: comportamenti, i marchi che trattano, venditori che sono sul territorio, servizi che offrono ai clienti, i loro punti deboli e punti di forza. Fare un documento word "competitors" che viene aggiornato mano mano che acquisiremo informazioni aggiorneremo.

Strumenti: Consultazione siti internet. Notizie da clienti. Notizie da agenti
Chi lo fa?: Stefano raccoglie informazioni e Alessia le mette in “bella copia”.

Clienti potenziali nella zona

Nomi dei potenziali clienti idraulici della zona nei comuni limitrofi a Costo di Arzignano (Arzignano, Chiampo, Crespadoro, San Pietro Mussolino, Trissino, Montecchio zona san vitale, Brogliano, Castelgomberto) 
Stefano deve creare un file excel e, mano a mano che li incontriamo, scriveremo nome e caratteristiche dei potenziali clienti su questo file, una scheda per ogni cliente. 

Obiettivo di Stefano nel 2026: avere almeno 2 appuntamenti alla settimana, al mattino, “colazione nel nuovo punto vendita di costo, io porto i panini/brioches e ti aspetto”.

Strumenti: Farsi aiutare anche da agenti dei fornitori, da centri assistenza, consultazioni on line, altri idraulici.

Social specifici per Idraulica

Nel 2025 abbiamo creato la pagina Google my Business idraulica di Gambellara e di Costo di Arzignano. Ora dobbiamo fare uscire dei post sia organici che sponsorizzati sulle pagine social. 
Vanno previsti: 

• post su instagram e su FB con foto del magazzino idraulica / foto di alex / video di presentazione di alex di alcuni singoli prodotti  / foto dei mezzi che caricano materiale idraulico
• scheda su google my business con foto del magazzino idraulica,  foto di alex, foto del furgone che parte per una consegna di materiale idraulico
• reel su FB e su IG video presi da fornitori di marche specifiche pompe wilo piuttosto che caldaie immergas, video simpatici dei ragazzi in magazzino: Alex e Barbara.

Chi lo fa?: Alessia

Presentazione Idraulica alle Imprese edili 

Occorre scrivere una presentazione a mezzo mail che poi mandiamo alle imprese edili, va creato un pdf dedicato a loro (quindi diverso da idraulici) che spiega quali prodotti idraulici possono trovare - di loro competenza - nel nuovo magazzino idraulica di Costo (per esempio canne fumarie in acciaio, tubo di scarico coibentato etc). 
Il pdf di presentazione specifico per le imprese edili potrebbe avere anche dei link ad articoli sul sito (canne fumarie acciaio, condizionatori, tubi di scarico…). 

Lo prepara Alessia e decide cosa scrivere Stefano

Pubblicità visiva 

Riflessioni su come ci presentiamo esternamente: 

• insegna esterna,
• frecce indicazioni,
• adesivi sulla porta esterna,
• adesivi sulla porta uffici.

Chi lo fa?: Alessia
 

Aggiornare sito internet nostro 

Alessia creerà due pagine, una specifica per “idraulica gambellara” ed una specifica per “idraulica costo”. 
Le pagine spiegheranno come è strutturato il settore con mappa dei locali, foto, chi sono i banconieri, quali marchi sono trattati, telefoni e mail per raggiungerci. 

Interazione con Showroom

Va spiegato a chi è in showroom l’importanza di relazionarsi bene con gli idraulici che vengono a Costo perché sono tutti “influenzatori” cioè capaci di portarci clienti e dobbiamo tenere nota dei clienti che ci portano. 
Martina, che è la responsabile del settore Arredobagno di Arzignano dovrà:

• tenere una sorta di "rubrica" dei clienti idraulici che vengono a fare spesa (va bene una agenda cartacea o un file excel)
• scrivere sotto ad ogni idraulico i nominativi di clienti inviati di cui abbiamo contezza
• riferire a michele periodicamente in modo da capire come remunerare economicamente (sconti supplementari o viaggi o altro) gli idraulici che si affezionano

Miglioramento atmosfera

Il punto vendita idraulica al momento non è molto bello, è un po’ povero e asettico. E soffre anche del fatto che la zona “ferramenta” ha una mescolanza di stili non bellissima. 
Ci sono mattoni rustici, soglie in granito, pavimento in marmo rustico accostato a piastrelle moderne, arredamento bar povero. Va tutto risistemato perché il cliente idraulico frequenta la zona banco anche in base a quanto è curata. 

Dobbiamo:

• Silvia si dedica a creare una atmosfera da “bar” più che da magazzino ✅
• chi lavora lì deve essere vestito bene, non felpe larghe e sporche ma usare quelle aziendali e curare l’immagine
• va rivestito il bancone con lastre in grès sul modello di quello di Gambellara, Sergio
• vanno dipinti di bianco i mattoni, Brani ✅

Piano Marketing Sommacampagna

Opportunità e minacce

Va creato un documento word "competitors" in cui analizzeremo i competitors già presenti in zona: svai, bottacin, idras, sanikal etc.: dimensioni, i marchi che trattano, i servizi che offrono ai clienti, i loro punti deboli e punti di forza. Da aggiornare mano a mano che acquisiremo informazioni aggiorneremo.

Strumenti: Consultazione siti internet concorrenti. Notizie da clienti che vengono in show room. Notizie da agenti (Laminam, Florim, Fondovalle etc).
Chi lo fa?: Ilaria e Paula

Piano relazioni commerciali 

Ilaria prepara un file excel con la lista dei contatti commerciali come architetti, geometri, ingegneri, termotecnici, imprese edili, idraulici e posatori dei comuni limitrofi (Peschiera, Bussolengo, Villafranca, Sommacampagna, Dossobuono, Lugagnano, Caselle etc.) 
Oltre al file excel faremo un report per ogni visita effettuata su hubspot, nello stesso database che usiamo per "architetti gambellara". 
 

Nel periodo pre-apertura (quindi prima del 10 gennaio) obiettivo è fare almeno 3 visite a settimana ✅ per presentare i nostri servizi. 
Nel periodo post-apertura  e pre-inaugurazione (quindi tra il 10 gennaio ed il 14 marzo) obiettivo è 2 visite alla settimana per invitare ad una previuw antecedente l'inaugurazione. 
Nel periodo post-inaugurazione obiettivo è 1 visita alla settimana per aggiornamenti. 
 

Strumenti:  borsa gadget da consegnare + pdf spedibile via mail di presentazione (diverso a seconda dei diversi soggetti) + biglietto da visita
Chi lo fa?: Ilaria e Paula

Piano social

Programmazione dei post sia organici che sponsorizzati su instagram, su google my business sommacampagna, su facebook, anche utilizzando foto e video di fornitori (florim, fondovalle, unikolegno, cp parquet). 

• post con video di fornitori
• post con foto e video dello show room e musica di sottofondo
• post video montato veloce con ilaria e paula che passeggiano in alcune zone dello show room illustrando prodotti, accarezzando lastre o prendendo in mano campioni, come se stessero vendendo a chi fa la ripresa video (voce di sottofondo professionale?)
• post video con ilaria che vende ad una coppia formata da luis e paula presi di spalle (voce professionale di sottofondo?)

Chi lo fa?: Alessia, Ilaria, Paula, Luis

Hotels

Preparare una presentazione PDF che spediremo a mezzo mail agli hotel del lago a cui proporre servizi di posa in opera di pavimenti e rivestimenti (ad Arzignano e Gambellara non ha molto senso ma vista la vicinanza al lago si). Strumenti: pdf di presentazione specifico per hotels con link a lavori fatti ed articoli sul sito (ristoranti, bar, rivestire i banconi in gres etc.) - pdf lo preparano Ilaria e Paula usando Canva (eventualmente alessia aiuta)
 

Pubblicità visiva

Riflessioni su come ci presentiamo esternamente: insegna, frecce indicazioni, vetrina. Eventuali manifesti. Eventuale sistema di proiezione su facciata di immagini, etc. Eventuali camion vela con annuncio. Cinema della zona?

• Vetrofanie per parete in vetro uffici (ordinata) ✅
• Insegna esterna luminosa (non ordinata)
• Frecce all'uscita dell'autostrada (ordinate)
• Camion Vela (non ordinate) 

Chi lo fa?: Alessia

Aggiornare sito internet nostro

Continuare ad inserire in moltissimi articoli l’indirizzo della terza sede con il row che è stato preparato. Lo sta facendo Michele ed Alessia.

Pagina dedicata 

Inserire una pagina dedicata allo showroom di Sommacampagna con le foto di quando sarà finito e spiegazioni su come è strutturato. Eventualmente costruirei anche un video montando gli spezzoni dei lavori in corso fino allo show room ultimato.

Chi lo fa?: Ilaria e Paula fanno dei mini video, Alessia fa il montaggio.

Eventi per farsi conoscere

Indicativamente il 14 marzo: open day aperto a tutti.
Indicativamente il 27 febbraio: apertura solo ad architetti e influenzatori (agenzie immobiliari, impresari, idraulici, etc.)

Dopo l'apertura, un aperitivo ogni due/tre mesi circa, a tema, l'idea:

EVENTI 2025 – DESIGN & MATERIA
Quattro stagioni dedicate all’ispirazione, alla tecnica e alla bellezza del progetto.

🌸 Primavera – Gessi Private Wellness

La stagione del risveglio.
Un viaggio nel benessere, dove l’acqua diventa materia da progettare e la sala da bagno si trasforma in esperienza sensoriale.

☀️ Estate – Florim | Sostenibilità

La luce più intensa dell’anno illumina materiali responsabili e superfici che raccontano un nuovo modo di costruire: più consapevole, più umano, più vicino alla natura.

🍂 Autunno – Unikolegno | Pavimenti in legno

Il calore avvolgente delle essenze naturali. La materia che respira, vive e accompagna lo spazio con un’eleganza senza tempo.

🎄 Inverno – Evento di chiusura anno

Un brindisi per celebrare un anno di idee, confronti e nuove visioni. Uno spazio per ritrovarsi, ringraziare e guardare avanti.

📍 Showroom Sommacampagna, Via Bussolengo 8
🎓 Mini incontri formativi con le aziende ospiti
🥂 Aperitivo e networking tra professionisti
📩 Info & iscrizioni: [email]
👥 Eventi riservati ai professionisti del territorio

Zona legno

Premesso che i pavimenti sono il settore di competenza di Maria, l'arredobagno è invece di competenza di Martina

L'arredo ed i prodotti da capitolato sono invece competenza di Chiara. 

Espositori di 60x120

• Vanno esposti i pannellini 60x120 negli espositori che arrivano da sommacampagna (centrali e laterali)
• Va risolto il problema dello scorrimento dei pannelli (eventualmente parlando con un fabbro?)
• Va creata una materioteca con mensole e pannellini di legno di piccole dimensioni utilizzabili per creare dei moodboard in zona loft

Zona poltrona, carta parati e tavolini

• c'è uno spazio importante che può essere meglio sfruttato per esposizione, va ripensata eventualmente sfruttando altri espositori che abbiamo a magazzino inutilizzati (ex 120x120 tira e gira)

Zona pavimenti piano terra

Va creata una parete dietro all'espositore di lastre laminam e la parete va rivestita con lastre per evitare che si veda il retro dell'espositore. 
 

Zona box piano primo 

Va previsto un box arkitea palladio con esposti i sanitari arkitea murano o burano ed i rubinetti ark001 in acciaio. Questo per avere un box "capitolato" utile per dare una soluzione completa e di prezzo buono alle imprese edili per i capitolati. 

Premesso che i capitolati ed i pavimenti in legno sono settori di competenza di Roberto: 

Zona box piano primo 

Roberto progetterà un box arkitea palladio con esposti i sanitari arkitea murano o burano ed i rubinetti ark001 in acciaio. Questo per avere un box "capitolato" utile per dare una soluzione completa e di prezzo buono alle imprese edili per i capitolati. 

Zona pavimenti esterni piano terra

Dobbiamo ripristinare a DUE gli espositori di pavimenti per esterni (ridotti ad uno solamente) togliendo i 120x120 esposti nel secondo espositore dal momento che ora i pavimenti sono tutti nella sala grande dei pavimenti. Roberto ordinerà  a Keope dei pannelli di dimensioni 120x140 di materiali per esterno e Roberto dovrà chiedere a Ivan di realizzare dei pannelli usando anche le DUE serie ARKITEA disponibili per esterni (alpi ed anche la nuova serie dolomiti). 

Sala grande dei pavimenti 

Yasmine e Giuseppe Greggio si occuperanno di far mettere  delle mensole da 85 (avanzate da sommacampagna) nelle 4 nicchie dove sono state incollate le lastre della florim in modo da creare delle materioteche di campioni facilmente maneggiabili. 
Sempre Yasmine si occuperà di far gradualmente sostituite le culle per i 60x120 in legno con delle culle di 60x120 su rotelle, più facili da portare in giro e riportare a posto. Dovrebbe essere già arrivata una culla di Flaviker, e ne abbiamo due di Cesar provenienti da sommacampagna, oltre ad una già installata di Laminam da spostare in fondo. 

 

Logistica commesse show room in partenza 

Alessia farà predisporre un cartello "MERCI IN PARTENZA" da apporre sul muro del capannone edilizia a fianco della scala in pietra 
Quando i clienti chiederanno la consegna della merce Luca e/o Gianmarco prepareranno arredobagno e superfici (legno/piastrelle) mettendoli in questa zona "partenze", raggruppati per cliente.
 

Logistica commesse show room in arrivo  

Luca e/o Gianmarco, inoltre, si incaricano di ricevere gli arrivi delle merci su commessa dello show room ma anche gli arrivi di altra merce. 
Quindi qualsiasi arrivo, di tutti i settori merceologici (edilizia, idraulica, pavimenti, arredobagno) verrà gestito da Luca e da Gianmarco e verrà messo nella zona "arrivi". 
Sempre Luca e Gianmarco smisteranno arredobagno mettendolo nella zona arredobagno (con etichette clienti) e le piastrelle mettendole nell'area piastrelle (con etichette clienti).
L'arrivo del materiale idraulico verrà poi segnalato a Dino. 
L'arrivo del materiale edile verrà poi segnalato a Marinel.

Supplenze

Se entrambi (sia Luca che Gianmarco) sono fuori in consegna, i materiali in arrivo verranno scaricati da Giuseppe Greggio. 
Se nemmeno Giuseppe Greggio è disponibile verranno scaricati da Giovanni. 
 

Monica controllerà i materiali che arrivano dal MEC a Gambellara. Farà il carico a magazzino di Gambellara, controllando che tutti i prodotti abbiano i codici a barre. Solo una volta caricati e controllati potranno essere esposti in negozio o trasferiti al negozio di Costo di arzignano facendo il relativo ddt di trasferimento.

Edilizia e colori costo 

Silvia preparerà una lista di nominativi non gestiti da andare a contattare per cercare di recuperaare (ex Edilcolor Nicola e Fabio di cui ho già parlato io ad Alberto) con anche numero di telefono e piccola descrizione del motivo per cui non vengono più (eventuali litigi o problemi) in modo che Alberto sia al corrente di tutto. Oltre ai pittori nella lista mettiamo anche gli impresari edili che conosciamo ma che non vengono al costo. 
Sicuramente la prima risposta di tutti sarà NO (non mi interessa) ovviamente e tutti diranno di avere già un loro rivenditore di fiducia, ma se con pazienza gli stiamo dietro qualcosa torneranno a comperare. 

Clienti già gestiti

Oltre alla lista di nominativi non gestiti meglio fare anche una lista di quelli già gestiti da Davide, Giorgio o Silvia in modo che Alberto sappia che da quelli NON serve andare e si concentri su quelli che invece occorre marcare stretto. 

Edilizia e colori Gambellara

Gabriele preparerà una lista di nominativi sia di imprese edili che di pittori da andare a contattare per cercare di farli diventare clienti. 
La lista poi la guarderà in un incontro a tre assieme ad Alberto e a Diego Cocco in modo che tutti siano a conoscenza dei nominativi e valutino se sono opportunità o meno. 

Monica nel frattempo preparerà una lista delle aziende qui intorno, magari aziende grosse che hanno un ufficio acquisti, a cui andare a presentarci. Serve un piccolo depliant di presentazione che Monica studierà assieme ad Alessia.  Parliamo di aziende come Alpego, Ebara, Diquigiovanni Serramenti, Datacol, Maaanta, Fis, Vetreria Saint Gobin, Conceria Peretti, Gruppo GSG ed altre qui vicino che potrebbero aver bisogno di sistemi di fissaggio o di ferramenta o dispositivi di sicurezza in pronta consegna.

In tutti i casi mettiamo già in conto che la risposta come sempre sarà negativa ma il fatto di avere una ferramenta vicina dove comprare un cacciavite al volo perchè se lo sono perso è importante anche per loro.